중국인 불의는 참아도 불이익은 못 참는다 (1) 썸네일형 리스트형 0078. 중국인, 불의는 참아도 불이익은 못 참는다 - 리니엔꾸 이 책은 중국인과의 교섭에 관한 책이다. 저자는 일본 기업을 위해서 일하고 있는데 일본인들이 중국인과의 교섭에서 자주 패하는 것이 안타까워 이 책을 썼다고 한다. 내용은 일반적인 중국인들의 교섭 스타일, 그에 대비되는 일본인들의 교섭 스타일 그리고 교섭에 대비하는 훌륭한 자세들이 소개되어 있다. 중국인들의 교섭 스타일이라고 해서 한결같이는 않겠지만 그래도 한 문장으로 요약해보면 '자신의 목적을 위해 싸우는 걸 부끄럽게 여기지 않는다' 정도 되겠다. 그에 반해 일본인은 다투는 걸 상당히 꺼려하는 편이고. 교섭에 있어서 이슈가 되는 두 가지 요소는 '실리'와 '체면'이 아닐까한다. 그 둘의 비중을 어떻게 두느냐, 그리고 그 획득 수단은 어떻게 가져가는가의 조합에서 교섭 스타일이 나오는 것 같다. 마지막으로 .. 이전 1 다음