장문정 (1) 썸네일형 리스트형 0189. 팔지 마라 사게 하라 - 장문정 홈쇼핑 기네스 125억원 최고기록 보유자가 쓴 마케팅 관련 서적. 사람들의 마음을 사로잡는 공식은 없다. 다만, 고객의 마음을 알려는 노력과 많은 정보, 그리고 잘 전달하려는 기술의 종합이 결국 좋은 결과를 낼 수 있다고 생각한다. 이러한 관점에서 장문정의 책은 많은 메시지들을 병렬적으로 나열하고 있다. 나열된 많은 정보와 이야기들이 독자의 머리 속에 남아 잘 활용되기를 바라면서. 서문에 훌륭한 마케터를 이렇게 정의했다.'고객의 필요를 자극했고, 고민의 시간을 줄여주었으며, 상품의 장점을 효과적으로 보여줌으로써 합리적인 선택에 영향을 미쳤다.' 군더더기 없는 핵심을 잘 전달하는 말이다.1) 고객의 필요를 자극했다는 것은 고객을(나아가서는 인간을) 잘 이해하고 있다는 뜻이며, 2) 고민의 시간을 줄여준다는.. 이전 1 다음