스튜어트 다이아몬드 (1) 썸네일형 리스트형 0146. 어떻게 원하는 것을 얻는가 - 스튜어트 다이아몬드 협상법에 관한 이야기이다. 무언가 대단한 원칙을 담고 있어서 필승 승리법을 가르쳐 주지는 않지만, 많은 예시를 통해서 협상이 일상생활과 비즈니스에서 언제나 적용되고 있다는 사실을 강조한다. 지금의 내 상황에 적합한 메시지를 주는 책이어서 많은 도움이 되었다. 내용에 나의 해석을 덧붙여서 요약해보면 이렇다. 1. 서로 인간적으로 존중받고 있다는 '느낌'이 중요하다. 배고프면 화나듯이 감정적으로 안정되지 못하면 협상이 '합리적'으로 진행되기 어렵다.2. 나와 상대가 원하는 최종 목적지를 머릿속에 그린다. 협상 자리에 있으면 어떤 이유에서건 말을 이리저리 돌리는 경우가 많다. 거기에 휘둘리지 않으려면 처음의 목적을 항상 생각해야 한다.3. 그 자리에 있지는 않지만 영향을 끼치는 실제 의사결정자나 제 3자의 존.. 이전 1 다음