마크 고울 스톤 (1) 썸네일형 리스트형 0222. 뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라 - 마크 고울 스톤 설득에 관한 책이라고 생각할 수 있지만, 사실은 인간에 관한 책이 아닌가 싶다. 인간이 행동 패턴은 어떻게 구성되어 있고, 원하는(충동적이지 않은) 행동을 이끌어내기 위해서는 어떻게 해야 하는지에 대해서 이야기하고 있다. 여기서 원하는 행동의 대상은 상대 뿐만이 아니라 나 스스로에게도 해당된다. 책은 크게 두 가지 파트로 구성되어 있다. 하나는 인간의 뇌가 3개의 구조로 나누어져 있고, 각각의 뇌에 대하여 설명하는 부분이다. 구체적으로는 파충류의 뇌, 포유류의 뇌, 영장류의 뇌로 나뉘어져 있고, 각각은 위험에 대하여 즉각적인 반응을, 감정과 무리 생활에 대한 반응을, 논리적이고 이성적인 반응을 담당하고 있다. 사람들이 충동적인 판단과 행동을 하는 것은 파충류의 뇌와 포유류의 뇌가 중심이 되는 상태일 때인.. 이전 1 다음
